今天來汕頭一個潤東方節(jié)能環(huán)保空調(diào)工地進(jìn)場了，這個客戶已經(jīng)跟了兩個多月，客戶經(jīng)過多次對比，總共找了四家潤東方節(jié)能環(huán)保空調(diào)供應(yīng)商，我們從十月份接手這個項(xiàng)目，一直跟進(jìn)到現(xiàn)在，終于搞定了，項(xiàng)目有100多萬，客戶也是再三對比，最終選擇我們潤東方節(jié)能環(huán)?？照{(diào)，跟進(jìn)這個客戶的時候，已經(jīng)在這里住了將近半個月，每天在跟客戶溝通方案，溝通產(chǎn)品，講解產(chǎn)品，最終客戶選擇了兩家意向供應(yīng)商，其中一家就是我們的潤東方，另外一家是一個三線品牌，客戶會最終選擇我們是跟我們的一個產(chǎn)品質(zhì)量跟公司實(shí)力是分不開的。

客戶要求我們把潤東方節(jié)能環(huán)?？照{(diào)拿到他公司現(xiàn)場對比，另外一家的產(chǎn)品也拿了他們公司一起對比，你們一家產(chǎn)品，他們是模仿我們產(chǎn)品，我們拿的是兩萬三風(fēng)量的潤東方節(jié)能環(huán)?？照{(diào)，他們這個產(chǎn)品因?yàn)橐彩墙衲陝偝鰜淼漠a(chǎn)品，80%以上是模仿我們的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冞@個老板是從我們潤東方今年剛出去的，因?yàn)閯偝鋈?shí)力有限，他們的產(chǎn)品的80%是自己組裝，只有外面的百葉外殼是他們自己開模的，而且里面的人大部分都是從別的買配件過來拼裝，他們產(chǎn)品的一個匹配度啊，都不是很好，客戶一眼就看出來了，但是他們公司的營銷做的比較好，把一個三線的產(chǎn)品包裝成一線品牌，從外觀上感覺很高大上，但是里面的東西確實(shí)非常的低端，所以說他們很怕把產(chǎn)品拿來跟我們對比，結(jié)果沒辦法，因客戶要求，只能把產(chǎn)品拿過來對比，但是拿過來一筆客戶就一眼看得出來誰好誰壞。

這個客戶也是比較注重品質(zhì)的，因?yàn)槭亲约旱男鹿S，所以希望產(chǎn)品設(shè)備都比較好的，另外一家不但產(chǎn)品差，而且價(jià)格報(bào)的相當(dāng)高，比我們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)還要高，客戶認(rèn)為他們很不實(shí)在，所以放棄了他們，最終現(xiàn)在與我們合作，畢竟我們潤東方在行業(yè)里面已經(jīng)是一線品牌，而且口碑非常好，并且獲得了craa認(rèn)證，這個認(rèn)證是，獲得中國制冷行業(yè)認(rèn)可的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的認(rèn)證，他們都沒法和我們潤東方節(jié)能環(huán)?？照{(diào)競爭，也感謝客戶對我們認(rèn)可。